Yuyao News Network (Yao Jie ügyfélriporter, Zhu Conggu) Az elbűvölő prémes horgonyok számtalan nehézséget és erőfeszítést tudhatnak maguk mögött.Ennél is dicséretreméltóbb a szőrmeemberek új generációja, a vállalkozók újító szelleme és tanulási képessége.Nemcsak a vállalkozók idősebb generációinak remek hagyományait öröklik, akik elviselik a nehézségeket és kiállják a kemény munkát, hanem lépést is tartanak a korral, hogy kihasználják a design innovációt és a marketing innovációt.gyorsvonat-
„Nem egy „gazdag második generáció” vagyok, hanem egy szabványos „második bőrgeneráció”… A szőrmünk egyébként megfelelt az ISO9001 minőségbiztosítási rendszer tanúsítványának, és elnyerte a „Chinese Leather Logo Brand”-t a Kínai Szőrmeszövetségtől.Vásárláskor kérjük, feltétlenül keresse a „Zu Aman” védjegyet…”
Ez a Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. „Leather Second Generation” száraz Pinqinje, amely Yangjia faluban, a Langxia utcában található, és prémes ruhákat árul a gyár élő stúdiójában.A 2018-as „élő közvetítés” vízteszttől napjainkig Qian Pinqin a kezdeti „pánikból” jelenleg „biztos” lett.Az élő közvetítés képessége a szállított áruk mennyiségének növekedésével nőtt.Az élő adás teljes eladási volumenének aránya A kezdeti 30% folyamatosan nőtt 70%-ra.
Langxiában naponta több mint 25 000 olyan ember van, mint Qian Pingqin, és elkezdenek rohanni a szőrmeiparban.Több mint 40 évnyi fejlesztés után, két generáción keresztül, a prémes ruházat mára Langxia egyik fontos jellemző iparágává vált., A Langlang prémes ruházati kereskedési volumen a világ egyhetedét teszi ki, és Kína legnagyobb professzionális nercprémes ruházati kereskedelmi központjává vált.
„Rögzítsd ezt” – apám Gan Yifengnek, a Langxia Szőrme Kereskedelmi Kamara elnökének a testvére.Szőrmeruházati gyártásunkat elsősorban nagybátyánk befolyásolja és vezérli.”
Gan Pinqin elmondta, hogy ha a forrást nyomon kell követni, akkor a szőrmeipar „magját” a Gan klán tagjai, Gan Ruliang ültetik el.
1979 októberében Gan Ruliang, aki korai éveiben Hongkongba ment üzleti ügyben Sanghajból, visszatért szülővárosába, Xigan Village-be, és úgy döntött, hogy szőrmegyárat épít a faluban, hogy visszaadja Sangzit.Qian Ruliang műhelyek építésébe fektetett be, berendezéseket és nyersanyagokat vásárolt, Xigan Village pedig befektetésként vett részt a föld és a munkaerő kialakításában.A gyár alapításának kezdetén Qian Ruliang kinevezett egy hongkongi mestert, hogy tanítsa meg a falubelieket a gyárban.Több mint egy év tanulás és képzés után ezek a falusiak a Xigan Fur Clothing Factory gerincévé váltak.Köztük van Qian Pingqin nagybátyja, a Yuyao Fur Kereskedelmi Kamara jelenlegi elnöke, Qian Yifeng.
A termékek értékesítési lendülete jó, a szőrmegyár dolgozóinak száma fokozatosan nőtt, legfeljebb 280 főre. Miután a mezőgazdaságból élő gazdálkodók ezekből a generációkból szőrmegyárak lettek, családi jövedelmük általában nőtt.
Később a kollektív szőrmeruházati vállalkozások fokozatosan megszűntek, és a munkások egymás után hazamentek, hogy saját szőrmeruházati vállalkozást alapítsanak.Az önkormányzat aktív irányításával és támogatásával Langxiában ilyen rugalmas egyéni szőrmeruházati vállalkozások jöttek létre.A „Mrs.A Qian Yifeng által alapított Yuyao Leicester Fur Factory által létrehozott Mengsha” márka szőrme az iparág etalonjává vált.
Nagybátyja, Qian Yifeng támogatásával és irányításával Qian Pingqin szülei több mint 900 prémes ruhadarabot készítettek, amikor először csatlakoztak a kereskedelemhez 2005-ben, és ezek gyakorlatilag elfogytak.A következő évben több mint 2000 prémes ruhadarabot gyártottak és értékesítettek.
Ahogy Qian Pinqin szüleinek szőrmeüzlete zökkenőmentesen fejlődött, tüsszögtek a dán nemzetközi szőrmeaukciós piacon, amitől Langxia szőrmeipara „meghidegült”.
2006 végén Gan Pinqin apja több mint 10 000 nyércbőrt vásárolt, hogy a következő évre nyersanyagot tartalékoljon.Ebből a köteg szőrméből váratlanul még nem készült prémes öltöny.2007 elején a nercprém nemzetközi árai „szikláról” lefelé mutató tendenciát mutattak, minden egyes bőr 200 jüannal esett.Egyes szőrmefeldolgozó cégek ezért „nem engedhetik meg maguknak, hogy betegek legyenek”..
2008-ban a 21 éves Gan Pinqin feladta egyetemi tanulmányait, és visszatért szülei szőrmefeldolgozó gyárába, hogy megossza a szüleire nehezedő nyomást.
„Később nagyon óvatosak voltunk a bőrök készítésével kapcsolatban.Évente néhányszor elmentünk aukciókra.Szeretnénk, ha az emberek keményebben dolgoznának, vásárolnának egy keveset és csinálnának egy keveset."Gan Pinqin szerint a viszonylag stabil nyersanyagellátás fenntartása alapján 2010-re a cég termelése elérte a „plafont”, több mint 12 000 darabot.
"Ezt a rekordot eddig még soha nem döntötték meg a társai."Gan Pinqin elmondta, hogy a kibocsátás megemésztése érdekében üzleteket béreltek Langxiában szőrme nagy- és értékesítése céljából, de üzleteket is béreltek országszerte a szőrme kiskereskedelmére.Legfeljebb 13 kiskereskedelmi üzletet nyitottak.
Szubjektív és objektív tényezők egymásra épülnek, a fogyasztási szint évről évre növekszik, a Langxia szőrmeipar olyan, mint egy „hógolyó”.Úgy tűnik azonban, hogy a stílusok és a formatervezés kölcsönös utánzása nehéz csomóponttá vált ennek a jellegzetes blokkgazdaságnak.A hasonló stílusok, anyagok és kidolgozás miatt a prémes cégeknek személyesen kell harcolniuk, és mindenhol árháborúk zajlanak.
2013-ban Gan Pynchon, aki átvette a stafétabotot szüleitől, először úgy döntött, hogy megszünteti az összes régi modellt, és minden évben sokat fektetett új modellek fejlesztésébe.A tervezőcsapattal és a tervezőstúdióval együttműködve a szőrzetet melegen tartották.Átmenet a „divatra”, a „ruházatról” a „divatra”.
„Az újítás kezdetén azonban a szülők nagy toleranciával rendelkeznek.Úgy gondolják, hogy a stílusnak egyenletes utat kell bejárnia, még ha lemaradás is van, idén nem lehet eladni, majd jövőre eladni.Ha jövőre nem sikerül eladni, akkor a következő évben már eladható.Mink Gan Pinqin azt mondta, hogy megérti szülei fáradságos erőfeszítését, hogy „stabilitást keressenek”.Végül is egy vállalkozás beindítása nagyon nehéz, és a múltnak vannak tanulságai.A szülők aggódnak az innováció és a kockázatos előrehaladás miatt.
„Régi stílusokat lehet készíteni, de túl éles a piaci verseny, és nagyon alacsony a profit.Ráadásul a régi stílusok ellentétesek a cég márkájával és piaci pozíciójával.”Qian Pinqin azt mondta: „A 80-as és a 90-es évek utáni évek új fogyasztói csoportokhoz tartoznak.Ráadásul a nagykereskedők régi vásárlóinak, ha új ruhát kapnak, nagy a haszon, és a régi fazonok eladását is felpörgetik.”
Miután többször összefutott a szüleivel, a „Qiu” innováció a család összehangolt akciója lett.A jól ismert kínai szőrmetervező csapatokkal való együttműködés mellett a guangdong-i prémes professzionális piac „lingpiacán” gyakran megjelennek a szabóként született száraz anyák, akik továbbra is integrálják a cég termékeit a magas színvonalú tervezési koncepciókkal. vége a nemzetközi szőrmemárkáknak.
„Azonban az új termékek fejlesztése is „kétélű fegyver”.Qian Pinqin elmondta, hogy a 2013-tól 2015-ig tartó időszakban az általuk kifejlesztett termékek egy része túlságosan fejlett volt, és veszteségesen kellett velük foglalkozniuk.Készítsen legfeljebb három ruhadarabot a költségek szelektív ellenőrzéséhez.”
„Ma a cégnek évente legalább 500 új stílust kell piacra dobnia.Ha az éves termelés 5000 darab, akkor egy stílus csak 10 darab ruha.Ez frissebb a fogyasztók számára.”Qian Pinqin azt mondta: „Az előző A stílusokat két-három évig adják el, de most több tucat stílust csak egy hónapig árulnak.
Egyöntetűen az internet rohamos fejlődése révén a ruhaértékesítés népszerűvé vált az e-kereskedelmi platformokon, miközben a ruházati kategóriába tartozó szőrmék továbbra is a hagyományos nagykereskedelmi modellt követik.
„2017-ben Gan Pinqin és felesége, Chen Jingjing, akikkel az eladók találkoztak, elütötte a fejét.”Húztak egy szekeret prémes ruhákkal, és arra kérték barátaikat, akik más ruházati kategóriákat árulnak, hogy élő adásban „próbálják ki”.
„Ez nagyon izgalomba hozza a fiatal párt.Amikor megkérték a barátaikat, hogy írjanak be egy menetrendet a prémes ruhák élő közvetítésére, a másik fél udvariasan elutasította őket.”"Egy stílus, több mint tíz darab eladott egy este alatt, messze felülmúlta a várakozásokat!"
2018-ban Qian Pinqin jelentkezett a cégnél egy vállalati üzlet létrehozására, elindította saját online áruházát, és élő adás stúdiót hozott létre a gyárban.
„Az élő értékesítés egyszerűnek tűnhet, de valójában ez egy rendkívül professzionális technikai tevékenység.Ez egy teljes e-kereskedelmi lánc.Az előlap egy sor előkészületet tartalmaz, mint például a termék összeszerelése, kiválasztása, művészete, szövegírás stb., és a folyamat során fények is vannak., Hangeffektusok, interakció, terepi vezérlés és egyéb részletek, valamint csomagolás, szállítás, értékesítés utáni stb.Qian Pingqin azt mondta, bármilyen nehéz is, elhatározták, hogy a semmiből tanulnak és fedeznek fel.
A pár Qian Pinqin és egy rokona, összesen három ember felváltva jár horgonyként.Bár kevés rajongójuk van, mégis élőben közvetítenek délelőtt 10-től este 8-ig, teljes magabiztossággal, folyamatos 10 órán keresztül.
„Folyamatosan magassarkúban állni, sétálni, beszélgetni, többszörösen nehéz prémes ruhákat felvenni és levenni, ez a fizikai erő és a hang nagy próbája.”Chen Jingjing azt mondta, az élő adás során a horgonynak folyamatosan alapoznia kell a rajongók kérését, hogy különféle stílusú ruhákat próbáljanak fel, és részletesen bemutatják az anyagot, a kivitelezést, a méretet és egyéb információkat, és válaszoljanak a kérdésekre.Az ivóvizet és a wc-re járást leszámítva nem hagyta el a kamerát ebben az időszakban.
A rajongók száma egy számról lassan tízre és százra nőtt.A 12. napig végre eladták első bundájukat.Ez a nap 2018. augusztus 12.
A ruhát azonban gyorsan visszakapták.Kiderült, hogy az eladott ruhák gallérja kissé elszíneződött, a személyzet nem nézte át alaposan kiszállítás előtt.
„Utána Gan Pinqin így foglalta össze: „Bár élő értékesítéssel próbálkoztam, az eredeti nagykereskedelmi értékesítési modell ugyanaz maradt.„Ezután Gan Pinqin arra a következtetésre jutott: „A tömeges értékesítés viszonylag megengedett, és a nagykereskedők általában nem figyelnek ezekre a részletekre.A végfelhasználónak van igaza, jobban odafigyel a részletekre, ami megköveteli, hogy szigorúbban ellenőrizzük a részleteket.”
Két nappal később Qianpinqin megkapta az első érvényes megbízást a valódi értelmében.Eddig mindegyik emlékezik a vevő nevére, a rendelés stílusára és színére.Abban a hónapban Qian Pinqin mintegy 30 prémes ruhát adott el élőben.A 2019-es Tavaszi Fesztivál előtt a cég több mint 1000 prémes ruhát értékesít élőben.
A gyár által gyártott legújabb prémes ruhadarabok élő adásban találkoznak rajongók ezreivel országszerte.„Az értékesítési volumen egy hét alatt több, mint néhány offline üzleté egy év alatt.”Qian Pinqin mondta.Emiatt a vállalat minden más helyen található offline kiskereskedelmi üzletet törölt, és jelenleg csak a China Fur Cityt tartja meg.1 fizikai nagykereskedelmi üzlet.
Jelenleg összesen 10 főből áll a cég élő közvetítési csapata.3 élő közvetítési szobát nyitott a Taobao Live-on, amely 140 000 rajongót váltott meg.Ugyanakkor a környező területen 60 szőrmefeldolgozó háztartás rendelte meg a száraz Pinqint élő értékesítésre.Tavaly a cég több mint 6000 prémes ruhát adott el, ennek kétharmadát az online értékesítés tette ki.
1979 óta, amikor a megyei bölcs káder, Ruliang „magot” ültetett szülővárosában, Langxia, amely messze van a szőrmeipar nyersanyagforrásától és nem a prémes ruházati fogyasztói piactól, az alulról építkező gazdaságból a modern iparba költözött. fejlesztés.A családi műhely beépült a professzionális piacba, megvalósítva az ugrásszerű fejlődést az egyéni műhelytől a prémutcán át a kínai prémvárosig, az ország legnagyobb nercprém-feldolgozó és -gyártó bázisává vált, a prémes ruházat értékesítése pedig negyedét tette ki. az országé.Ennek egy hetedét.
Az ipar fejlődésének előmozdítása érdekében a Langxia Street minden évben szőrmevásárokat, prémes ruházati fesztiválokat, szőrmevásárokat és egyéb tevékenységeket tart.Ugyanakkor a China Fur City ipari platform felhasználásával és újjáélesztésével a szőrmeipari lánc kiterjesztésére, a szőrmeruházat kutatás-fejlesztési és tervezési színvonalának javítására irányuló ösztönzők révén, fokozatosan megvalósítva a csúcskategóriás kreatív divattervező csapatokat itthon és külföldön, növelve a a szőrmeipari márkák fejlődési sebessége, valamint a teljes divatipari lánc kiterjesztése.Gyorsítsa fel a szőrmeipar átalakulását és fejlődését a divat és a divat irányába.Irányítsd a prémes önálló vállalkozókat a vállalkozások fejlesztésére, a vállalkozásokat a méretarányos terjeszkedésre, valamint a szőrmeipar méretének, hatékonyságának és befolyásának folyamatos javítására.
Jelenleg Langxia prefektúrában 1580-ban szőrmegyártó vállalkozások működnek, és több mint 25 000 embert foglalkoztatnak.Tavaly ezek a cégek 7,5 millió nercbőrt dolgoztak fel, és évente körülbelül 700 000 prémes ruhát adtak el, ami elérte a 4 milliárd dollárt.
Ma a China Fur Cityt a Kínai Kereskedelmi Szövetség a „Kínai nercbundás ruházati professzionális piacnak”, valamint „Kína 50 legjobb márkaérték-árupiaca”, „Kína 100 legjobb árupiaca”, „Kína kiváló demonstrációs piaca” néven ismeri el. ”, és „Nemzeti Hiteldemonstrációs Piac”…
Feladás időpontja: 2020-10-22